小红书的交易在社区内容之中生长，同时也正在诞生更多的交易场景。近日，小红书宣布平台将通过达人直播、店铺直播、商品笔记、笔记带货、商城等多个交易场域，全域参与“6·18”。最值得关注的是，在“6·18”前夕，小红书全面开放“笔记带货”， 加速商业化变现进程。
图为电商社区、消费信息分享平台小红书位于上海新天地的办公楼。(图片由CNSPHOTO提供)
全域参与“6·18”
今年“6·18”，小红书有点不一样。
在“6·18”前夕，小红书已经开放“笔记带货”，利用博主与商家的合作笔记，带动完成站内购买。在商品笔记方面，商家关联报名活动的商品，发布商品笔记，将在小红书首页获得流量倾斜。
据悉，小红书通过笔记挂链接带货的模式一直存在，但此前只有开店商家的账号可以挂商品链接。
小红书博主张君对记者表示，达到一定标准的博主，可以在小红书合作中心选择商品进行笔记发布，同时在页面挂上商品链接，每卖出一件商品，就会有一定的佣金提成。
在张君看来，小红书此举对于商家和博主、消费者是共赢的。“笔记带货为达人提供了新的变现渠道。对于像我们这类粉丝数相对较少的垂直领域达人而言，可以依靠带货佣金获得更高的收入。”
据张君介绍，她目前在小红书平台的粉丝数量为1.4万，目前广告主都是给几百元一条的广告费用，每月能接3—5单，想要靠广告赚大钱已经行不通了。“笔记带货佣金结算的方式也让我们多了一条变现渠道。”张君说。
小红书博主李米认为，商品笔记形式可以很好地与消费者建立信任链接，当笔记内容中出现好的产品时，消费者只要喜欢就会自动点链接下单，省时省力，实现了“人找货”“货找人”更短链路的链接。
记者在采访中了解到，小红书多位博主已经通过商品笔记的形式完成了商品转化变现。
据悉，小红书推出了“商品笔记瓜分30亿流量池”的大动作。具体来说，在“6·18”期间，凡是参与活动的商品笔记，最高可以获得单篇20万的曝光奖励。
在直播上，小红书则在今年“6·18”前彻底点燃了站内的达人直播带货，从董洁到香港名媛章小蕙，通过有调性的直播内容圈粉精致客群。
此外，小红书还为店铺直播提供了两类激励方案。根据商家活动期间累计店铺直播支付金额，并满足对应的开播要求，或是对应的增速要求，即可获得相应的流量曝光奖励，完成交易GMV越高则相应的奖励比例越高。
多方共赢
今年“6·18”，流量补贴成了平台们争夺商家资源的关键。针对商家经营，小红书今年推出了多项重磅营销激励措施，针对不同的品牌商家群体，平台将返货激励活动细分为“新客开门红”和“老客竞速赛”两项活动。据小红书方面介绍，小红书对参加预售的商品提供2亿流量。
有小红书商家对记者表示，在“6·18”前夕，品牌已经陆续和博主合作进行各种推广。通过发布种草笔记，商品的出单量多少能增加一些，但效果无法评估。而商品笔记形式的出现，在一定程度上补足了广告合作的劣势，保证了商家在小红书上的转化效率。
还有商家表示，对于广告形式的合作，一些达人在收到置换的商品或费用后就会选择消失，不会发布产品笔记，或者发布的内容较为敷衍。“商品笔记形式能更好地激发达人的创作欲，达到共赢。”
据悉，平台已经为新功能设计好了流量扶持机制。有小红书达人告诉记者，对于商品笔记而言，除了自然流量外，优质内容还会获得额外的流量曝光。“目前发布商品笔记五篇，其中有两篇平台各额外奖励了2万的流量曝光。”
对于小红书平台来说，商品笔记可以在一定程度上增加平台用户的黏性。有业内人士表示，目前消费者已经习惯了在各类电商平台购物，并不容易将关注点放在小红书上，但商品笔记的出现让消费者的消费习惯发生了改变。
有小红书用户表示，在小红书上看到有博主推荐一条裙子，博主穿着好看，价格也不贵，看到页面有链接就直接下单购买了，很方便。
在业内人士看来，通过达人笔记种草，对于白牌商家以及拥有供应链优势的商家来说，将有机会利用笔记带货在小红书上得到较好的转化效果。
胜算几何
从目前各家平台公布的数据来看，淘宝仍然拥有最大规模的商家和商品规模。在“6·18”期间将有6000万商品参与打折，300万新品首发，145万商家参与。京东参加百亿补贴的商品也将增加到3月刚上线时的10倍以上。
小红书全域升级参与“6·18”，胜算几何?
有业内人士认为，全域升级以及商品笔记的出现不一定能让小红书在“6·18”GMV的增长有多突出，但一定会让小红书的表现更上一个台阶。
从实际数据结果来看，小红书内容种草的转化率远高于其他平台。QuestMobile 2020年发布的数据显示，在抖音、快手、小红书三个内容平台中，抖音、快手的平均带货转化率分别为8.1%和2.7%，而小红书的平均带货转化率则高达21.4%。
天风证券2022年发布的数据显示，小红书60%的流量来自于搜索页，90%的小红书用户在购买前有在小红书上的搜索行为。而这些本身有购物需求的搜索用户都有机会直接在笔记中成交。
有小红书达人表示，目前对于达人来说，最应考虑的就是如何创作出优质的商品笔记内容，好的内容会在笔记带货中获得更多转化机会。
在业内人士看来，今年“6·18”，小红书建立起笔记与直播联动的模式，驱动“品—效—销”全链路的场景，实现“人带货”“货找人”更短链路的链接，加速商业化变现进程。(文中张君、李米均为化名)
