11月27日晚间，国产羽绒服龙头品牌波司登发布2023/2024上半财年业绩报告。报告显示，截至2023年9月30日，波司登集团半年内总营收约74.72亿元，同比增长20.9%，其中由服装销售带来的收入约74.37亿元。报告期内，波司登溢利约9.16亿元，同比增长26.5%。
近段时间，波司登频频因其产品售价高昂而陷入争议。据悉，在11月28日召开的业绩说明会上，波司登管理层人员对此回应称，波司登旗下主品牌及子品牌将形成差异化经营策略，主品牌继续坚定高端市场布局，子品牌雪中飞则将加强自身在高性价比羽绒服赛道中的竞争力。
业绩稳健增长
4月至9月通常是羽绒服销售淡季，但波司登在报告期内的业绩实现了稳步增长。财报显示，品牌羽绒服业务是波司登集团最大的收入来源，半年期内收入约49.4亿元，同比增长28.1%，占总收入的66.1%。
波司登表示，通过专注羽绒服核心主业，集中资源优势，打造主业核心竞争力，集团在上半财年实现了高质量增长。
在品牌营造上，波司登围绕消费者感知，官宣品牌代言人、升级会员经营模式，在品销合一方面取得了新突破;在产品方面，波司登在设计、科技、工艺上继续提升，并结合消费趋势，拓展出防晒服、冲锋衣等新产品业务;在销售渠道方面，波司登一方面以门店经营为中心，聚焦“单店经营提质增效”，另一方面通过“Top门店”“Top店长”等项目的实施落地，实现渠道端资源的有效匹配。
消费者在波司登门店选购新品“冲锋衣羽绒服”。(中国商报见习记者 于佳鑫/摄)
值得注意的是，贴牌业务构成了波司登收入的第二大来源，且贴牌板块收入占据的比例还在进一步提升。财报数据显示，波司登半年期内贴牌加工管理业务收入约20.43亿元，同比增长7.8%，占总收入的27.3%，比2022/2023财年贴牌收入占比的13.7%增长了近14个百分点。
近年来，因企业监管力度不足导致贴牌产品质量不佳等问题让一些服装品牌陷入了持续不断的贴牌争议。波司登在财报中表示，对于贴牌业务，集团通过提升贴牌加工管理(OEM)和原厂委托设计代工(ODM)的核心竞争力、提升贴牌加工客户订单快速反应能力、建立高效开放的管理机制等手段，保证了贴牌业务的稳定健康增长。
对于下半财年的展望，波司登表示，随着一系列经济政策发挥成效，纺织服装品牌消费市场持续恢复向好，波司登的发展也迎来了新机遇。未来，波司登将明确“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，以使命为根基，以顾客为中心，以品牌为引领，以创新为驱动，持续构建稳健经营、穿越周期的能力，实现可持续高质量发展。
统筹提升子品牌中端市场竞争力
除了主品牌外，波司登集团目前还拥有雪中飞与冰洁两个子品牌。
入冬以来，羽绒服价格成为消费者关注的热点问题之一，“波司登涨价”等话题不断引发消费者的讨论。从售价来看，波司登主品牌羽绒服价格普遍较高。其天猫旗舰店内，售价在千元以下的羽绒服商品多为儿童款和成人轻薄款，销量最高的一件成人短款鸭绒羽绒服原价999元，中长款原价1299元，鹅绒填充的“极寒”则售价更高，有些达到2000元以上。
据悉，在11月28日的业绩说明会上，波司登执行董事兼执行总裁梅冬表示，现阶段波司登主品牌核心价格带为1000元至3000元，与去年持平，3000元以上为主流中高端价格带。此后，波司登主品牌还将继续坚定高端市场布局。
而对于高价之争，波司登也作出回应，称集团已将旗下子品牌雪中飞定位为普惠且高性价比的羽绒服品牌，未来将进一步加大普惠羽绒服赛道布局，致力于将雪中飞打造为中端羽绒服龙头，形成与主品牌的差异化销售策略。目前，雪中飞线上旗舰店内首页展示的羽绒服产品售价大多在千元以下，销量最高的男女同款长款鸭绒羽绒服原价为609元。
2023/2024上半财年，雪中飞收入约2.65亿元，同比增长52.2%。波司登认为，报告期内雪中飞持续发力线上销售业务，不断打造以黑曜石系列为代表的“有盈利能力的爆款商品”，这些原因促使雪中飞实现快速提升。
尽管增速明显，但报告期内雪中飞的营收在品牌羽绒服营收销售板块的比例仅为5.4%。相比主品牌44.21亿元的收入和89.5%的比例份额，雪中飞在集团业务中还存在着巨大提升空间。
此外，另一子品牌冰洁在上半财年的营收仅为0.13亿元，同比下降65.3%。对此，波司登表示，冰洁自2020/2021财年以来，已经在大力收缩线下代理渠道，不断往向上经营转型。
未来，波司登将继续加强对主品牌及子品牌羽绒服核心业务的管理和提升。“集团在重塑以波司登为中高端时尚功能性时代品牌的同时，持续围绕‘羽绒+’，统筹发展定位在中端市场的雪中飞品牌羽绒服业务等，通过各品牌的差异化定位实现全面覆盖，真正做强羽绒服核心主业，最大化提升市场占有率。”波司登报告称。
